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| 【慶祝長城電工成立20周年】市場營銷邁上新臺階 |
| 來源： 發(fā)布日期：2018-10-13 9:19:59 瀏覽次數(shù)： |
“十二五”以來，長城電工持續(xù)規(guī)范、調(diào)整理順管理體制機(jī)制，公司集團(tuán)化管控水平不斷提高。市場營銷工作按照“兩個(gè)結(jié)合、集群發(fā)展；先立后破、試點(diǎn)先行；產(chǎn)銷分離、職能清晰；統(tǒng)分結(jié)合、分類改革；資源共享、分工合作”體制機(jī)制改革實(shí)施原則，持續(xù)推進(jìn)“四個(gè)共享”和“四個(gè)統(tǒng)一”，實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略和靈活多樣的營銷策略，在激烈的市場競爭中打造出一片新天地。自1998年上市之初到2017年，公司營業(yè)收入年均增長達(dá)8.67%，工業(yè)總產(chǎn)值年均增長達(dá)10.02%。
長城電工通過組織實(shí)施“四個(gè)統(tǒng)一”和“四個(gè)共享”營銷戰(zhàn)略，落實(shí)長城電工母子公司六大營銷管理職能，全面推進(jìn)“營銷資源共享”，實(shí)施駐外銷售機(jī)構(gòu)集中辦公，整合統(tǒng)一外貿(mào)業(yè)務(wù)和搭建統(tǒng)一出口業(yè)務(wù)平臺，實(shí)施海外市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，完成了長城電工統(tǒng)一營銷運(yùn)營體系建設(shè)；子公司和子公司駐外銷售大區(qū)統(tǒng)一品牌意識得到了有效增強(qiáng)，長城電工的品牌知名度和社會(huì)影響力得到了顯著提升；營銷資源共享成效顯著，子公司間合作開發(fā)市場和資源共享項(xiàng)目明顯增多，市場沖突得到了有效抑制；集團(tuán)化發(fā)展優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，國網(wǎng)市場訂貨持續(xù)增長，中石油、中石化、鐵路和核電等領(lǐng)域市場開發(fā)取得了較大突破。
長城電工通過統(tǒng)一營銷平臺的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)營銷模式向品牌營銷模式的良好轉(zhuǎn)型。高、中、低壓成套開關(guān)設(shè)備和高中壓元件產(chǎn)業(yè)通過實(shí)施“區(qū)域、行業(yè)市場并重，元件、成套銷售并舉”營銷策略，使長城電工陸續(xù)成為了國網(wǎng)、中石油、中石化等大型央企的主力供應(yīng)商，先后與北方工業(yè)、中國有色、中船集團(tuán)、中電建等央企成為了戰(zhàn)略合作伙伴，為公司的市場營銷提供了有效的支持；低壓電器元件和關(guān)鍵零部件及新能源專用電器產(chǎn)業(yè)采取“平面鋪開、立體開發(fā)、中心指揮、系統(tǒng)作戰(zhàn)”的結(jié)構(gòu)化市場開發(fā)戰(zhàn)略，做實(shí)縱向立體市場的開發(fā)，分別與十?dāng)?shù)家大型配套企業(yè)、終端用戶企業(yè)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議或供貨協(xié)議，控制電器訂貨實(shí)現(xiàn)了增長，橫向市場開發(fā)新增元件產(chǎn)品用量突破明顯，行業(yè)范圍顯著擴(kuò)大；自動(dòng)化裝置和新能源控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)施了“三位一體”的市場分層開發(fā)管理辦法，大幅提高了市場開發(fā)效率；工業(yè)控制自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，石油鉆機(jī)電控產(chǎn)品訂貨量持續(xù)增長，變頻器、自動(dòng)化裝置產(chǎn)品訂貨量大幅上升；外貿(mào)業(yè)務(wù)市場開發(fā)中，依托“一帶一路”甘肅黃金段建設(shè)，甘肅向西開放和“互保共建”等政策，以蘭州為中心輻射西北五省乃至“一帶一路”西部沿線國家和地區(qū)為目標(biāo)市場，通過統(tǒng)一整合資源，加強(qiáng)與國內(nèi)、省內(nèi)投資方、總承包方、主機(jī)廠的產(chǎn)品對接，借助其國際產(chǎn)能合作平臺和項(xiàng)目運(yùn)作平臺，實(shí)施“聯(lián)合出�！�，共同拓寬海外市場。推行 “辦事處+開發(fā)+代理”的開發(fā)和代理并舉、直接出口與間接出口并舉的海外市場營銷策略，搭建統(tǒng)一出口業(yè)務(wù)平臺，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)海外市場布局，提升海外市場開拓能力，形成具有長城電工特色的海外市場營銷體系，使得外貿(mào)出口業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄啤?/FONT>
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